Система уникальна тем, что не делает акцент на любимые непрофессионалами и неудачниками “работу с возражениями” и “презентацию”.
Так продавали раньше, но так уже невыгодно продавать сейчас.
Показывать и рассказывать, и, тем более, преодолевать возражения - значит, убивать свою сверхприбыль и кормить конкурентов.
Это были необходимые навыки, и в 90е-2000е годы продавали именно так, но это уже бессмысленно: всё, что происходит на трёх этих этапах продажи/обслуживания, обусловлено тем, что было сделано до них, раньше. Именно акцент на трёх этих навыках показывает плохо обученного продавца и недостаточно компетентного руководителя продаж. Успех или провал сделки - ДО “выявления - презентации - работы с возражениями”.